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热门问题

微商、淘宝客应该怎么打造好自己的朋友圈?

行业资讯 2019-12-03 18:00:27

 到底该如何打造好自己的朋友圈,这是在微商团队中一直在强调的事情。 微商卖货,其根本并不是产品,但很多人一开始上来直接在朋友圈,微信群里铺天盖地的晒产品,晒好评。这对很多用户来说是非常反感的,很容易导致用户屏蔽你的朋友圈,结果反而得不偿失,直接丢失了这样一块重要的领地。 朋友圈的打造,首先要剖析微信用户朋友圈的浏览习惯,找到痛点,需求点等基本特征以后,再来发送朋友圈,就会感觉清晰很多。 下面给大家在发布朋友圈时一点小建议。第一点,朋友圈的发布频率。很多微商在发朋友圈的时候喜欢刷屏,时间间隔为每条5秒钟左右,一次几乎占据了用户朋友圈整个版面,其实这种方法是非常不利于朋友圈做产品宣传的。因为用户很有可能将你屏蔽,或者是直接删除。所以朋友圈的发布频率也是很重要的,一般建议是每条朋友圈的发送时间间隔在半小时左右,这样既让用户能看到你的朋友圈,也不会引起太反感。我的建议是,可以提前编辑好朋友圈的内容,用聊天狗设置好发送时间,到点自动发送出去就行。当然,也有的微商说,我就喜欢一次性发布很多条,就想要刷屏的效果,粉丝删了也无所谓,也省得再去一个个清理僵尸粉了。恩,这就是普通微商和高级微商的区别,大家自行体会。 第二点,发布时间很关键。一般来说朋友圈到底什么时候发布并没有特别明确的规定或者有什么特殊的,但是如果想要吸引到用户的话,也是需要像其他各种自媒体运营一样把握好发布的时间。发布朋友圈有几个最佳时间点,给大家做个参考。早上7:00-9:00早上这个时间段大部分人刚起床,场景大多是在卫生间、公交、地铁或者吃早饭的时候,这个时间很多人就习惯性刷朋友圈,刷抖音之类的。这个时候发布朋友圈的内容最好不要和产品相关,而是发布一些鸡汤、或者搞笑的段子等,这个时候最重要的目的不是卖产品,而是混眼熟。所以也不要一次性发布很多条,一般只要发送2条左右就可以了。中午10点半到2点上午十点半一般是在工作状态,免不了会有摸鱼的,所以这时可以发发产品相关的,如果有感兴趣的也会很乐于找你咨询。这个时间段可以发3条左右。下午4点到7点这个时候可以晒晒自己的工作环境照片、生活照或者产品的反馈,好评之类的,做好价值输出。晚上9点到11点一般这个时候是用户比较活跃的时候,也是最容易突破用户心理防线的时候,可以晒晒反馈图,打款图等。 当然,以上时间段也只是一点小建议,具体什么时候发送也是要结合实际的用户特征来进行调整。    

微商怎么做好微信群的管理?

行业资讯 2019-12-02 17:27:29

 微商在经历了一场野蛮生长以后,最后也终于回归理性,在经过了一场场刷屏式、传销式的传播以后,在微信社群经济时代要取得长远的发展,就要学会对自己的微信群进行经营。 在做微商的途中,大约有90%以上的营销者都会遇到这样的问题,微信群创建以后,很多代理或者客户在刚加入群的时候都充满了新生儿般的好奇心,但新鲜感不常有,群里话题越来越少,活跃度也就越来越低,慢慢的群里也开始有了大量发鸡汤、发广告的内容,群里的用户流失度越来越高。 最近很热衷的一个话题叫“私域流量”,微信就是一个很好的私域流量池,对于微商来说微信群里的每一个成员都是非常宝贵的资源,群里聚集了你的代理商、客户和合作方等,在微信群经营中就是将几个本来陌生的人聚集到一起,通过维系彼此之间的人际关系来达到成交的目的。微信群的运营虽然并非是一件难事,但也没有那么简单,如果在微信群运营中没有框架,没有方法,微信群就会像一盘散沙,很难将手中的资源充分转化和变现。如果你是微信群的群主/管理员,你会怎么去管理微信群? 在微信群的运营和管理中,主要目标可以归纳为曝光、吸粉和成交,营销人员需要通过自己的微信群来曝光自己的产品或者品牌,通过引导,或者红包及其他的奖励来达到吸粉的目的,最终产生成交,也就是变现。 在做任何一件事情以前,明确目标以后就可以制定一系列可行的计划来帮助自己完成目标,微信群的管理,可以细化为以下几个方面:1. 明确微信群定位1)群名称给自己的微信群取一个好的名称也很重要,是这个微信群的门面,在一定程度上也会影响到用户拉新和引流。微信群名称不宜过长,最好是能直接表明群定位的,比如“xxx交流群”,“xxx分享群”“xxx优惠券群”等。2)群公告群公告最好每周或每月一换,群公告是微信群最好的广告展示牌,在有新成员入群时大家都可以看到,而且在群公告更新时能@群内所有人,让所有人都看到。这里提到一个工具,很多人在多个群管理时,一个个群的修改群公告觉得太麻烦,聊天狗的批量修改群公告,可以对多个微信群同步进行修改。另外,如果群内有重要的活动通知,或者其他的事情,产品优惠都可以通过修改群公告来完成。这个功能的效果还是非常好的。3)群规群内设置群规,在有新成员入群时,群主/管理员除了在发送入群欢迎语的同时,也要发送群规,让新成员可以对这个微信群产生更加深刻的了解,也更有利于社群的维护。这里也可以借助聊天狗入群欢迎这个功能来发送。 2. 设置群话题每天的第一件事:群员“醒脑”!每天早上第一件事,群主或者管理员可以在微信群里发送一份新闻早报,早报搭配早餐更营养哦。如果运营人员想要偷偷懒也是可以的,只需要提前设置好内容,利用聊天狗的定时群发任务,在到点以后就能在设置好的时间里自动发送出内容,无论是发早报也好,群话题也好,活动通知或者产品上新,都是可以利用这个功能来设置的。 每天早上一份早报,让用户在无形中建立条件反射,培养了用户习惯,每天早上大家一打开微信,就想去你的群里看看新闻,有利于增强社群粘性。 3.发广告者,严格按群规处理!一个健康的社群环境对广告是不能容忍的。群主可以在新人入群时就发送群规,一方面是为了让新成员可以更了解社群,另外对群里其他成员也会起到警醒作用。对于发广告的一定需要及时处理,如果有群成员不经意间在群里发送了拼多多、TB或者其他软件的砍价信息,群主可以对群成员一次警告,如果是惯犯的话就可以直接踢出群了。聊天狗在广告踢人时可以自定义设置触发的关键词及触发内容,包括踢发图片,踢发视频,小程序,链接,名片等,还能设置黑名单(被踢后不能再入群)和白名单(不受广告踢人规则限制,辅助群管理)。 群规则其实很简单,但我知道很多人想要模板,这里有个简单模板,给你选用: 本群群规:1、禁止发广告,违者第一次警告,第二次直接踢出! 2、欢迎在群里分享干货,贡献价值。 3、欢迎你每天在群里发个小红包,让大家记住你! 4、当群友有问题提出,你可第一时间回应与帮忙,让大家记着你的好! 5、除了分享干货外,如果有好玩、有趣的也记得分享到群里。 6、记住:交朋友第一,因为朋友是一辈子的财富!所以,作为管理员,当发现有发广告的,你要第一时间按照群规处理!第一次警告,第二次踢出。 处理完要告诉大家,让大家引以为戒!不然你悄悄把这个人踢了,其他群友还以为发广告没关系。因为他看到群里有人在发,然后其他群友也发,这样就麻烦了。所以,第一时间在群里警告这个发广告的朋友。踢出时也在群里提醒下大家,这样其他群友就不敢乱发广告了! 

关于社群裂变,老带新的几种常见裂变玩法

行业资讯 2019-11-28 18:25:22

 其实关于社群裂变,我很早以前就想和大家一起来谈谈。社群裂变的方式有很多,包括老带新裂变、优惠券裂变、团购裂变、分销裂变、砍价裂变等等,但是我最喜欢的还是老带新裂变,这也是很多行业都可以借鉴的一种社群裂变方式。老带新裂变,在某种程度上是社群老用户对自己的肯定和支持,通过老用户来带动新用户,同时给予某一方或者双方奖励的一种裂变形式。在社群裂变中老带新也是一种核心玩法。 在裂变初期,通过老用户或者从其他渠道中能够撬动的第一批用户来进行社群的第一波传播过程,吸引到新用户。这一批新用户同样又可以进行传播,吸引第二批用户入群,以此类推,直到社群越来越壮大,社群数量也越来越多。老带新裂变和其他渠道裂变相比成本更低,在社群裂变中主要有人力成本、活动奖励成本和工具成本。人力成本自不必说,属于人力资源范畴,在每一次社群裂变中都是通过人力来促进转化的。活动成本通常会是社群裂变中成本比重所占最高的一部分,变动成本比较大,有的人借用BD换来的资源,或者某些独家的资源,或者利用信息的不对称,能做到0成本裂变。在裂变活动中,从效果和成本综合考虑,建议使用积分、优惠券、卡券等虚拟礼品,现金和实物奖励次之。工具成本,也是变动比较大的。市面上常见裂变工具的价格高低不等,有免费的,自然也有收费的。以目前行业内平均20元一个群计算,一个群可以获客92人,单个用户的工具成本就是92/20=0.22,即2毛2。在社群裂变中常用的工具:有活码工具,海报设计工具、社群管理工具等。活码工具活码工具比如咕噜管家、可以在多个微信群和个人号自动分流轮换,不受群100人扫码的限制,可以通过扫码快速进群。这个工具我目前还没用过,不过在圈里有一定的知名度。海报设计工具创客贴,这目前是我用过最好而且还免费的海报设计工具,操作起来也很简单,小白容易上手,在做社群裂变海报时能派上用场。当然这个平台里面也有部分素材是需要会员才能使用的,对于部分用户来说免费的也够用。社群管理工具聊天狗,是一种微信社群管理软件,功能比较多,比如自动同意好友请求并拉入群、关键词入群、关键词自动回复、入群欢迎、多群群发、定时群发、广告踢人、群签到打卡、群成员重复检查、数据统计、邀请统计、关键词提醒、批量修改群公告、黑名单、白名单等等。就微信群管理而言,这些基本的功能都是够用的,在多个社群管理中还是挺实用的。功能方面做的还是不错的,而且在一定程度上也能替代其他的工具,比如用聊天狗自动同意好友请求并拉入群,既解决了100人扫码受限以及7天群二维码过期的问题,还能代替活码工具,直接用个人微信号引流。 社群裂变以老带新的游戏怎么玩?1.邀请有礼玩法:老用户邀请他的朋友来注册你的产品,然后老用户和他的朋友双方均获得奖励。这是邀请有礼的核心玩法。升级玩法:在这个玩法之上可以通过对奖励进行一些调控,来增加分享激励的力度。比如,普通的玩法是,邀请好友注册,双方各获得20元。那么老用户每邀请一个就是获得20元。邀请3个人,拿到的是60元。但是如果做成阶梯型的奖励,例如,邀请第一个人奖励20元,奖励第二个人奖励21元,第三个22元。那么邀请3个人就是63元。金钱激励,明显比普通的力度更大。当然这个也需要企业根据自己的预算进行合理调控。这个玩法,可以说各个大公司都有在玩。建议:邀请有礼的玩法中,一定要同时奖励新老用户。哪怕新用户和老用户获得的奖励不同都可以,一定不要只奖励老用户或者只奖励新用户。因为只奖励老用户,会降低老用户的分享比例。举个例子,让你带一个用户注册某个APP,然后奖励你20块钱,然后你带来的朋友什么奖励都没。你会不会有压力,让朋友知道了,会不会被人家认为你在“杀熟”?同样的,只奖励新用户更不行,老用户根本没动力。所以,建议新老用户一起奖励。参考:大家可以关注下摩拜单车的半年卡,就是做了阶梯型的邀请有礼激励。 2.裂变红包玩法:借用微信群里发红包,微信群里的红包,大家很清楚了,大家一起抢,有数量限制。裂变红包的玩法是借用了微信群红包。产品给用户发一个大红包,用户把这个红包分享到朋友圈或者群里后,自己点进去可以领取自己的那份奖励。因为红包有人数限制,所以该老用户的朋友可以通过朋友圈或者群里也可以领取红包。为了增加裂变红包的趣味性,可以学习微信群红包,在所有用户领取完红包后,可以来一个最佳手气。建议:如果是APP产品。借用我们之前的实操方法来看,一般老用户把红包分享出去后,新用户领取的时候可以是输入自己的手机号领取,然后下载APP,使用该手机号注册登录进去,账户里就会直接有该红包。参考:美团外卖、饿了么外卖等  

微信群太多怎么分类管理?教你一个好办法,高效打理微信群

行业资讯 2019-11-27 18:18:35

 微信群组太多?管理起来有难度? 在做任何一件事情的时候我们总强调条理性,只有把事情理清楚了,理顺了,才能更好的开展工作。那么在微信群管理中也一样,针对多个微信群何做好分类管理也一样重要。 这里有人产生质疑,为什么微信好友可以设置标签,微信群怎么就不能设置标签呢?我们在微信设置的时候,微信本身确实是不支持设置群组标签以及备注的,但是世上无难事,只怕有心人。 群组标签设置是便于对多个群组进行批量化管理,通过对不同类型的微信群组打上标签,在聊天狗后台进行功能设置时可以根据标签规则来进行多个群组同步设置。 怎么设置群标签? 在登录聊天狗以后,按照如下步骤可以对群组标签进行设置: 1. 在群组标签功能中,先在[标签管理]中添加标签,在文本框中编辑标签名称;   2. 在群组列表右边的操作栏里对微信群组进行标签设置,如需要对多个群组进行标签设置,可以用批量标签进行操作,勾选群组前面的小方框以后,就能进行批量操作;   3. 群组标签设置好以后,可以在[群组标签]中查看设置的标签名称,并且可以根据群组标签来快速找到需要进行分类管理的群组;    通过对群组贴上标签,后续在多个功能中都可以根据标签对群组进行快速设置,比如入群欢迎,广告踢人,多群群发,关键词回复等,提高操作效率,让功能设置更简单。 

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